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テレアポ営業のコツ
6月になり、そろそろ上期の数字が見えてきているのか、最近営業の電話が多くなってきた。
そして感じるのであるが、テレアポの営業がうまくなってきている気がする。
テレアポの営業や顧客開拓の営業のための手法が情報起業家の商材になっているが、その手の手法ではまず、見込み客を得ることから始まる。
いきなり「買ってよ」とやっても無理なのである。
つまりどういうことかというと
「資料をお送りさせていただきたいのが、そのお許しを得たい」というものである。
この「お許しを得たい」というところがポイント。
この一言はなかなか断りにくいのだ。
この一言がだいぶ浸透してきた気がする。
テレアポ営業の方、ぜひ使ってみてください。
それともう一つ。
ホームページを見ながら電話してくる人が多いので、ホームページの内容について、質問をしたりするとさらに相手を崩しやすくなる。
これも相手に話をさせるチャンスですよ。
でも相手するのは結構しんどいですが。。
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